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先电商后硬件,从PBA孵化出来的木薯想要围绕女性美容仪器做文章

先电商后硬件,从PBA孵化出来的木薯想要围绕女性美容仪器做文章

不少硬件创业者都盯上了女性美容市场,比如微蜜、脸蛋等,大家的思路也基本类似,希望做美容硬件——圈用户——搞社区——做电商,但还没有哪家真正走通这条路。

那如果这个链条反过来呢?电商起家做美容硬件呢?这种“降维打击”确实要容易起步。从化妆品品牌PBA孵化出来的木薯,就走了后面这样一条路。

今年年初,木薯从PBA正式独立出来,年初又完成了1000万元的种子融资。到目前为止,推出了一款水分检测仪、两代洁面仪、一款体重秤。

相比于普通的硬件创业者,木薯有不小的起步优势。这主要体现在两方面。一个是产品设计方面,更符合女性心理。比如,外观设计上,他们一开始就否定了卡通系的设计,因为这种女生会喜欢,但不会买,带出去往往会觉得没面子,所以基本都是走“高大上”路线。

另一方面,在于销售优势。有PBA的品牌、用户、电商渠道、物流优势,又有PBA旗下的美狸美妆做引流。第一代洁面仪已经销售了过万台,其他产品的出货量也在几千台。

不过,在正式运营之后,木薯也发现,木薯的用户和原有的PBA产品的用户并不完全相同。PBA的用户更多的还是25岁以下的用户,但现在木薯的用户中最多的还是25-30岁的用户,其实是30-35岁的用户,再其次才是25-20岁的女性。所以最近木薯也打算重新定位品牌,今年下半年即将推出的两款产品可能售价也会更高一些。

在国内化妆品市场竞争激烈的情况下,PBA孵化木薯,专门做美容仪器,抓住了PBA用户消费升级的趋势,会是个赚钱的好生意。对木薯来说,从PBA独立出来,就要更多考虑商业模式,目前他们是在做化妆品管理,未来还是希望切入美妆电商。

目前,木薯正在寻求2500万左右的A轮融资,用于扩大生产。